Как покупать и тратить осознанно: Искусство Умных Покупок
Импульсивные покупки: как они влияют на наш финансовый «вес»
Импульсивные покупки — это траты, которые не были запланированы и чаще всего совершаются под влиянием эмоций, спонтанно и без реальной необходимости. Они создают проблемы в бюджете, так же как лишние перекусы создают проблемы на животе.
Пример импульсивной покупки
Асель зарабатывает 400 000 тг. Она планировала потратить 30 000 на новую рубашку для работы. Когда она пришла в ТРЦ, то увидела акцию: Купи сумку и туфли со скидкой, а рубашка - в подарок! "Крутяк!" - подумала Асель и с радостью взяла все. Там более, что продавец принимал Kaspi Red.
Сначала Асель ощутила радость: она получила то, что хотела и даже больше, но очень скоро разум вернулся к ней и она осознала, что вместо запланированных 30 000, она потратила 180 000 тг. Теперь не хватает денег на обеды, такси и коммуналку. Придется брать кредит или жить в режиме жесткой экономии. Эйфория от новой одежды прошла, а дыра в бюджете осталась.
Осознанные vs импульсивные покупки
- Импульсивные vs Осознанные. Сравните примеры:
- Пришли в ТРЦ с планом купить рубашку, но поддавшись акции купили еще и сумку и туфли, потратив больше запланированного ИЛИ
- Заранее выбрали модель рубашки, сравнили цены онлайн в разных приложениях, применили промокод или кэшбеки, и оплатили с примеркой в ТРЦ
- В пятницу поздно вечером, после тяжелой рабочей недели решили себя побаловать и чтобы снять стресс — заказали доставку из ресторана, с десертами, потратив 30 000 тг. Еда была вкусна, да так, что переели. На следующий день вспомнили, что до зарплаты еще две недели, а денег на продукты осталось на пять дней ИЛИ
- Приготовили ужин дома
Почему мы совершаем импульсивные покупки?
Как только мы открыли телефон или вышли из дома, то все от нас что-то хотят.
- Скидки
- Акции
- Черная пятница
- Киберпонедельник
- Kaspi Жұма
- Только здесь и сейчас!
Заметили что Kaspi Жұма длится всего три дня два раза в год?
- Музыка
- Яркие цвета
- Освещение
- Запахи
- Или нужный угол камеры
- Фильтры
- Частая смена кадра
- Звуки
- Влияние блоггеров
Все эти маркетинговые уловки или соблазны заставляют нас приобрести то, что еще вчера было не нужно.
Распродажи действительно выгодны, если ваши покупки запланированы, а не импульсивны.
Но кроме них на наше поведение влиют эмоции:
- Стресс и усталость → «Награжу себя, я заслужил»
- Скука → «Почему бы не купить что-то, чтобы развеселить себя?»
- Грусть и одиночество → «Покупка поднимет мне настроение»
- Социальное давление → «Все берут, значит, мне тоже нужно»
Нам было скучно или одиноко, мы открыли приложение, сделали заказ — и с нетерпением ждем курьера.
В ожидании приятного или желанного наш мозг вырабатывает дофамин — гормон удовольствия. Получив эту дозу, мы выходим из неприятного состояния (было скучно или одиноко), но эффект длится недолго. Однако мозг подсознательно запоминает это "противоядие" и требует очередной подпитки.
Как сократить спонтанные траты?
Мне кажется, могут сработать следюущие методы:
- Если в вашем окружении большинство перестанет покупать импульсивно. Звучит правильно, но слишком нереально в рыночной экономике
- Значит следует действовать осознанно. Если мы хотим сократить расходы, то нужно обращать внимание на наши ощущения до момента покупки. Возможно нами управляют стресс и скука.
Для начала попробуем два простых шага:
- Признать наличие проблемы.
- Ищем свои триггеры - переключатели, то есть что провоцирует вас.
Примеры наиболее распространенных триггеров:
- Мне грустно
- Мне скучно
- Одиноко
- Стресс на работе
- Голод
- Недосып
- Поругались дома
- Злость и ярость
- Меня часто уговаривают продавцы в магазине
- Мне не нравится как я выгляжу
Знание этих триггеров поможет определить что вас провоцирует и постепенно вы научитесь не попадать в такие ситуации. Например, не ходить в ТРЦ, когда вам скучно - в качестве отдыха. Не открывать приложения с маркетплейсами на ночь глядя.
Когда нам одиноко, нам хочется с кем-нибудь поговорить, чтобы кто-то разделил наши эмоции. В таком случае покупка новой вещи (эмоциональный фаст фуд) не помогает - покупая мы не решаем проблему, а лишь временно приглушаем ее.
Когда только мы осознаем, какая потребность скрыта за эмоцией, мы сможем удовлетворить свою потребность, а не "заедать" свое эмоциональное состояние ненужной покупкой.
И денег потратите меньше. И жизнь станет более осознанной и наполненной.
Лайфхаки для умных покупок
- Создавайте список и самое главное не отклоняйтесь от него
- Финансовая прокрастинация. Мы уже упоминали его. Отложите покупку до выходных или на несколько дней. Выдержав эту паузу, у вас поменяется эмоциональный фон, вы слегка остынете и "нужность" покупки станет более очевидной.
- Сравнивайте цены
- Сила в единстве (нет, это не очередной лозунг от партии) - попробуйте найти единомышленников в нашем Telegram-канале, чтобы обмениваться идеями и поддерживать друг друга
С осознанным подходом к покупкам, вы можете сэкономить деньги и избежать ненужных расходов. Запомните, что истинное удовлетворение часто приносит не вещь, а радость от общения с близкими вам людьми, хобби или занятия спортом.